Lahme Verkaufstexte zu echten Rennern machen
Oder: Wie Sie sofort bessere Verkaufstexte (nicht nur) für das Internet schreiben
06. Mai 2011
In den Artikeln „Erfolgstipps für die Texte Ihrer Website“ und „Die 5 größten Verkaufsblocker für Internetseiten“ habe ich bereits beschrieben, was Verkaufstexte auf Webseiten tun sollten und was sie lieber nicht tun sollten.
Damit Sie die graue Theorie besser nachvollziehen können, sehen wir uns das Ganze im Folgenden an einem realitätsnahen Beispiel an. Auch im Jahr 2011, und damit 20 Jahre nach dem Startschuss des World Wide Web, lesen sich viele Startseitentexte der Websites von Unternehmen immer noch in etwa so:
Herzlich willkommen bei der Langeweile & Söhne Maschinenbau GmbH & Co. KG!
Seit der Gründung unserer Firma im Jahre 1988 haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Textmaschinen für den deutschsprachigen Markt herzustellen. Im Jahre 2005 konnten wir bereits die 500ste Textmaschine an einen unserer vielen zufriedenen Kunden ausliefern. Bei der Herstellung unserer Maschinen setzen wir mit den über 20 Mitarbeitern unserer Abteilung für Fortschritt und Innovation in erster Linie auf Sorgfalt und auf die hohe Qualität unserer Maschinen, die wir durch unsere jahrzehntelange Erfahrung in der Entwicklung von Textmaschinen sicherstellen können ... Blabla bla bla.
Irgendwo rund um diese Textwüste drumzugeklatscht mit jahrzehntelanger Erfahrung und viel Sorgfalt integriert, finden Sie wahrscheinlich außerdem ca. zwei bis dreiundzwanzig qualitativ eher suboptimale fotografische Abbildungen der feilgebotenen Produkte. Ein ungeschriebenes Gesetz besagt übrigens, dass mindestens eines davon die unfassbar spannende Außenansicht des Firmengebäudes zeigen muss!
Ich wette, Sie waren auch schon mehr als einmal auf genau so einer Website … und haben sich wahrscheinlich auf der Stelle die Schuhe ausgezogen, um Ihrer überschäumenden Begeisterung einen Weg des Entweichens zu ermöglichen. – Was denn, das haben Sie nicht? Dann haben Sie recht: Eigentlich müsste die Headline solcher Websites eher „Das Lesen der folgenden Knallertexte gefährdet Ihre Gesundheit“ lauten. Denn es ist nicht ganz unwahrscheinlich, dass die ersten Leser schon nach wenigen Sätzen einnicken und mit dem Kopf auf die PC-Tastatur rasseln.
Und das auf der Startseite – eine der wichtigsten Seite eines Internetauftritts! Schließlich ist die Startseite (wie der Name schon sagt) diejenige Seite, auf der Besucher in der Regel zuerst landen – um nach einem kurzen Scan derselbigen zu entscheiden, ob sie sich mit den Inhalten näher beschäftigen oder besser zurück zur Suchmaschine klicken sollten. Um sich zur Konkurrenz zu klicken, versteht sich.
Auf Ihrer Startseite sollten Sie also so viel wie möglich dafür tun, Ihre Besucher wirklich „abzuholen“! Die Startseite Ihres Internetauftritts muss das Interesse Ihrer Besucher wecken, ihnen das Gefühl geben, genau richtig gelandet zu sein, sie muss Ihre Leser „packen“ und unbedingt zum Weiterlesen motivieren.
Probieren wir also einmal die Wirkung einer zweiten Textvariante aus:
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Puh, nur gut, dass ich damals rechtzeitig alle Patente für die Textmaschine erwerben konnte und sie anschließend in einen Vulkan geworfen habe.
Aber zurück zum Thema: Was unterscheidet eigentlich den Langeweile-und-Söhne-Text von der zweiten Variante mit der Textmaster XL? – „Alleeeees“, werden Sie jetzt wahrscheinlich denken. Stimmt. Aber an welchen Merkmalen lässt sich ganz konkret festmachen, ob ein Verkaufstext gut oder schlecht ist? Was genau macht den ersten Text schlecht und den zweiten Text gut? – Das Entscheidende ist, dass Text 2 im Gegensatz zur ersten Variante die 5 wichtigsten Grundsätze für Verkaufstexte berücksichtigt.
Und die habe ich Ihnen hier frisch aufgeschrieben: Die 5 wichtigsten Grundsätze für bessere Verkaufstexte
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